A OpenAI informou que o ChatGPT está no ritmo para gerar mais de US$ 1 bilhão em receita publicitária nos próximos 12 meses. A marca foi atingida na segunda-feira e inclui um novo marco para a empresa.
O número foi divulgado como uma taxa anualizada, método que estima o crescimento futuro de uma unidade de negócio. Isso significa que o ChatGPT ainda não faturou US$ 1 bilhão em publicidade, mas deve alcançar o valor no período.
A OpenAI já havia comunicado a meta de superar US$ 2,3 bilhões em receita de anúncios em 2026. A projeção para 2030 é de US$ 100 bilhões no segmento, segundo declarações anteriores da companhia.
OpenAI quer atrair marcas para o ChatGPT
A empresa começou a testar anúncios dentro do ChatGPT em fevereiro. Em março, lançou um gerenciador de anúncios e, em agosto, integrou a plataforma AppsFlyer para medição de campanhas.
A OpenAI afirma ter mais de 1 bilhão de usuários ativos semanais. Desses, 20% demonstram “intenção comercial”, segundo Colin Fleming, que ingressou na empresa em maio como chief marketing officer.
A estrutura publicitária da OpenAI inclui:
Integração com Adobe, Criteo e LiveRamp para mensuração e atribuição.
Ferramenta própria para compra de mídia dentro do ChatGPT.
Parcerias com fornecedores autorizados no mercado de adtech.
Expansão do time comercial para atender grandes anunciantes.
Testes com formatos de anúncios em diferentes segmentos.
Receita recorde não cobre prejuízo operacional
A OpenAI registrou receita de quase US$ 10 bilhões em 2025, segundo documentos financeiros vazados. O prejuízo operacional, porém, chegou a US$ 21 bilhões, resultado dos altos custos de computação.
A empresa intensificou a venda de publicidade para complementar a receita de assinaturas, que não tem sido suficiente para cobrir as despesas. A busca por rentabilidade ocorre em meio aos planos de abrir capital na bolsa.
A receita empresarial já superou a receita de consumidores, informou a CFO Sarah Friar a investidores. A taxa anualizada do negócio corporativo ultrapassa US$ 40 bilhões.
Publicidade diferencia OpenAI da rival Anthropic
A estratégia publicitária da OpenAI contrasta com a da Anthropic, que afirmou que nunca levará anúncios ao seu ecossistema. A concorrente foca no atendimento a clientes empresariais com tokens de uso.
A Anthropic também se prepara para abrir capital nos próximos meses, segundo informações do mercado. A diferença de modelo de negócio entre as duas empresas de IA deve ser um dos pontos observados por investidores.
Metas ambiciosas exigem tempo que falta à OpenAI
A OpenAI ainda precisa avançar muito para alcançar as metas publicitárias que definiu, avalia Nate Elliot, analista principal de IA da eMarketer. Para ele, a empresa pode eventualmente igualar Google e Meta em parcerias de adtech.
“OpenAI pode eventualmente chegar à paridade com Google e Meta em termos de parcerias de adtech, se quiser”, afirmou Elliot. “Mas isso levará tempo — e, dado o ritmo de queima de caixa, o IPO iminente e as metas de vendas agressivas, tempo parece ser a única coisa que eles não têm.”
O movimento da OpenAI ocorre em um momento em que o mercado de tecnologia observa a consolidação da publicidade em plataformas de IA. A empresa aposta na escala de usuários do ChatGPT para atrair anunciantes que migram verbas de buscadores tradicionais.
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