Estudo do Creator Ads revela que timing, distribuição e amplificação são fundamentais para otimizar campanhas.
Começar uma campanha com creators na semana da Black Friday pode resultar em um custo por view de até R$ 0,2071. Este dado revela que a eficiência das campanhas depende do planejamento antecipado e estratégico. A análise do Dossiê Black Friday 2026, do Creator Ads, avaliará campanhas de 14 marcas, totalizando 1.764 ativações e 527,7 milhões de visualizações.
Antecipação é chave para eficiência nas campanhas
O estudo detalha que campanhas lançadas entre 15 e 30 dias antes da Black Friday obtiveram um custo por view de apenas R$ 0,025, enquanto aquelas iniciadas com até sete dias de antecedência dispararam para R$ 0,2071. Este incremento de custo é o reflexo da saturação publicitária na semana da Black Friday, um período em que muitas marcas competem pelo mesmo público.
Segundo Rapha Avellar, CEO e fundador do Creator Ads, “na Black Friday, muitos apostam na lógica de que maior investimento e mais creators garantem resultados. Contudo, a verdadeira vantagem está em iniciar cedo, experimentar diferentes criativos e otimizar conteúdos.” A estrutura planejada ao redor dos creators é essencial para otimizar os resultados.
Resultados do estudo indicam que:
Campanhas que começaram com 15-30 dias de antecedência resultaram em R$ 0,025 por view.
Iniciativas lançadas em sete dias antes da Black Friday alcançaram R$ 0,2071 por view.
A análise abrangeu 1.764 ativações, gerando 527,7 milhões de visualizações.
Arquitetura da campanha: diferentes criativos geram melhores resultados
Um dos aspectos impactantes revelados pelo levantamento é que simplesmente aumentar o número de creators não garante eficiência. O custo por view medido entre 14 marcas mostrou uma correlação quase nula de -0,07 entre a quantidade de creators e os resultados financeiros da campanha. Para alcançar uma performance superior, é essencial criar uma arquitetura adequada de distribuição em torno dos creators.
A cartela de campanhas que se destacou na análise incorporou quatro elementos principais: escala, presença em Instagram e TikTok, período de ativação quase de quatro semanas, e amplificação de conteúdos que se destacaram organicamente. Uma campanha que melhor performou utilizou 587 creators e começou 25 dias antes da Black Friday, resultando em um custo por view de apenas R$ 0,0135, dez vezes menor que a mediana.
Rapha Avellar sublinha a importância de não tratar creators apenas como perfis individuais contratados, mas sim como parte de uma infraestrutura de mídia que aproveita o conteúdo orgânico como um laboratório criativo.
Distribuição multiplataforma: cada canal com sua função
O dossiê também desvendou nuances relevantes a respeito da distribuição de conteúdos. Campanhas que utilizaram Instagram e TikTok mostraram que 41% do total de conteúdos distribuídos no TikTok reuniram 93% de todas as visualizações. Cada conteúdo do TikTok apresentou 18 vezes mais visualizações que os do Instagram.
Entretanto, a análise indicou que, em termos de interação, a taxa de engajamento mediana foi 3,8 vezes maior no Instagram, mostrando que cada plataforma possui suas particularidades. As campanhas que atuaram em múltiplas plataformas também registraram um custo por view 35% menor e 5,5 vezes mais visualizações do que aquelas limitadas exclusivamente ao Instagram.
O Creator Ads enfatiza que utilizar várias plataformas não se trata de replicar o mesmo material, mas de atribuir funções distintas a cada ambiente. O ideal é usar as semanas anteriores para criar uma base de consideração, demonstrações e familiaridade, e iniciar a amplificação na hora do pico com conteúdos já testados.
Métricas de eficiência e construção de marca
O dossiê questiona como são medidos os resultados das campanhas de creator media. A pesquisa da Kantar, mencionada pelo Creator Ads, mostrou que apenas um em três conteúdos de creators consegue alinhar engajamento e construção de marca. O estudo revelou que a taxa de engajamento se conecta a apenas 0,2% do lift de memória de marca, enquanto a qualidade criativa responde por 54,6%.
Para as marcas mais maduras, a escolha de métricas não é inventada para os creators, mas respeita indicadores já consolidados, como MMM e brand lift, focando em qual indicador atende os objetivos específicos de cada etapa na jornada do consumidor.
Recomendações para campanhas eficazes na Black Friday 2026
A leitura do Creator Ads sugere que a chave para o sucesso numa campanha de creators na Black Friday não reside apenas em aumentar o investimento, mas em tomar decisões premeditadas antes do primeiro conteúdo ir ao ar. As cinco recomendações incluem:
Começar a campanha cerca de um mês antes da Black Friday.
Manter a ativação até a Cyber Monday.
Distribuir conteúdos em diferentes plataformas, cada uma com uma função específica.
Reservar verba para amplificações dos conteúdos que mostram melhor performance orgânica.
Definir métricas apropriadas para cada fase da jornada do consumidor.
